Rodeate de Gente que te Aporte – Jack Canfield

Rodéate de personas positivas y triunfadoras
Según Jim Rohn, millonario y autor de éxito: “Eres la media de las cinco personas con las que pasas más tiempo”
Nos volvemos como la gente con que tratamos. Si quieres tener más éxito, tienes que empezar a mezclarte con gente de éxito. Puedes hacerte socio de una asociación profesional, asiste a convenciones, hazte socio de un club o de la asociación de jóvenes empresarios.
¿Hay personas en tu vida que siempre se quejan y culpan a los demás de su situación? ¿Hay personas en tu vida que siempre estén juzgando a los demás, criticándolos y hablando de sus aspectos negativos?¿Hay personas en tu vida que te provocan tensión y estrés? Apártalos de tu vida. Si tus amigos son así, es hora de buscar nuevos amigos.
Es mejor estar solo que pasar el tiempo con personas que te limitan con su mentalidad de victimista y sus valores mediocres.Haz un esfuerzo para rodearte de gente positiva, que te aporte algo, gente que crea en ti y que te anime a luchar por tus sueños.
Si quieres tener éxito personal y/o profesional tendrás que empezar a rodearte de gente de éxito. Prueba a hacer lo que hacen ellos, a leer lo que ellos leen, a pensar lo que hacen ellos… si ese nuevo de pensar funciona, adóptalo, si no sigue buscando.

La escucha activa y las habilidades directivas

La escucha activa y las habilidades directivas 

Hace poco asistí a las jornadas de integración de un master de comercio internacional de una conocida escuela de negocios. Las impartió un coach empresarial y fueron sencillamente geniales. Se realizaron numerosas actividades dirigidas a mejorar la comunicación, buenas prácticas de trabajo en equipo, la comprensión del entorno, la negociación y la resolución y mediación de conflictos... Me sería imposible recopilar y dar cabida aquí a todo lo que aprendí, pero sí que haré referencia a los dos puntos que más me llamaron la atención:

A la hora de entablar una negociación (un problema de horarios en la oficina, pactar un salario o cerrar un contrato) es fundamental dominar la técnica de la escucha activa. Esta técnica se engloba dentro de las 3C y las 3E de las habilidades o prácticas para convencer a otro.

3C	3E
Conocimiento	Empatía
Competencia (habilidad)	Escucha activa
Convicción (pasión)	Encuesta (empezar preguntando)

Ya en la Antigua Grecia una de las primeras materias que se impartía era “Aprender a escuchar”. Todos los humanos necesitamos sentirnos valorados o entendidos cuando hablamos y, para ello, la persona que escucha debe cumplir cinco requisitos básicos: tener una postura adecuada tendiendo a imitar la postura del hablante; mirar a la otra persona (el 70% de la población es visual, necesita entablar un contacto con los ojos cuando hablan, el 30% restante es auditivo); controlar los gestos que denoten indiferencia, aburrimiento, incomodidad, cansancio, etc; realizar exclamaciones verbales cortas necesarias o ruidos (“sí”, “vale”, “entiendo”, “bueno”, etc); y hacer preguntas o comentarios. Esta técnica finaliza con un breve resumen por parte del receptor, gracias al cual la persona que ha hablado se cerciora de su interés y de la comprensión de su mensaje. Si no cumplimos estos requisitos, con frecuencia veremos como el hablante tiende, consciente o inconscientemente, a repetir lo mismo con el objetivo de que su mensaje sea escuchado. Desde luego, el oyente no debe tener nunca miedo a que le convenzan ni debe caer en “escuchar” con el objetivo de luego ser escuchado. En orden de mejor a peor tenéis aquí los diferentes tipos de escucha:

Escucha empática

Escucha activa

Escucha autobiográfica

Escucha selectiva

Hacer que escuchas

No escuchar

Por otra parte, respecto a las habilidades directivas, desarrollar lo mejor de las mismas depende de estar orientado por convicciones, el sobreaprendizaje, estar dispuesto a escuchar, ser consistente y tener honestidad. En la misma línea, el buen comportamiento de los lideres ejecutivos se basa en la voluntad profesional (estrategia, ambición y compromiso) y en la humildad personal (modestia, calma, sencillez, saber contagiar, habilidad de captar, capacidad de orientación y saber reconocer los éxitos).

Por último un líder del siglo XXI debe poseer las 3Ts de la clase creativa (tecnología, talento y tolerancia) y las tres F-dimensiones (fluir, in-fluir y con-fluir).

Los diez valores fundamentales de un líder

Los líderes exitosos son conscientes de la importancia que tienen los valores en el comportamiento de las personas.

Conciben estos valores como una herramienta competitiva y de diferenciación que permite a su empresa responder de forma correcta y apropiada, así que invierten un gran porcentaje de su tiempo tiempo tanto en los grandes valores inmutables de honradez e integridad, como también en los valores cotidianos como el trabajo en equipo, asumir riesgos o la satisfacción de los clientes, que ayudan a la organización a alcanzar sus objetivos.

Al igual que los misioneros, los líderes exitosos piensan y predican constantementelos valores de su empresa. Los encarnan en sus propias acciones y enseñan a otros a ser líderes al estimularlos también en forma constante para examinar sus valores y luchar por aplicarlos en situaciones diarias.   

Pero antes de adentrarnos en cuan importantes son los valores en las empresas/organizaciones, y sobre todo por qué un lider debe conocer muy bien cuáles son sus valores y los de su empresa, tenemos que saber qué son los valores, para que sirven y como inciden en la empresa y en el líder.

"Muchas personas tienen poder, pero pocos tienen poder para llegar a las personas; esos son los verdaderos líderes"

¿Qué son los valores? 

Los valores son los cimientos de todo ser humano. Conforman las reglas o los principios que regulan el comportamiento individual y grupal, para tener una convivencia armónica y productiva que permiten a las personas orientar su comportamiento. Por encima de los valores están las creencias fundamentales que ayudan a preferir, apreciar y elegir unas cosas en lugar de otras, o un comportamiento en lugar de otro  (Robert Dilts).

La experiencia y el sentido práctico demuestran que los valores son: principios éticos de acción, creencias y anhelos, actitudes sanas y constructivas ante el mundo, la esencia de un credo, niveles de compromiso en el quehacer humano, etc.

¿Para qué sirven?

Los valores se refieren a necesidades humanas y representan ideales, sueños y aspiraciones, con una importancia independiente de las circunstancias.

Los valores son una guía para nuestro comportamiento diario. Son parte de nuestra identidad como personas, y nos orientan para actuar en la casa, en el trabajo, o en cualquier otro ámbito de nuestras vidas.

Los valores en la organización 

Al llegar a una organización con valores ya definidos, de manera implícita asumimos aceptarlos y ponerlos en práctica. Es lo que los demás miembros de la organización esperan de nosotros.

En una organización los valores son el marco del comportamiento que deben tener sus integrantes, y dependen de la naturaleza de la organización (su razón de ser); del propósito para el cual fue creada (sus objetivos); y de su proyección en el futuro (su visión). Para ello, deberían inspirar las actitudes y acciones necesarias para lograr sus objetivos.

Es decir, los valores organizacionales se deben reflejar especialmente en los detalles de lo que hace diariamente la mayoría de los integrantes de la organización, más que en sus enunciados generales.

Si esto no ocurre, la organización debe revisar la manera de trabajar sus valores.

La importancia que tienen los valores en el liderazgo (tanto en el ámbito personal como en el laboral) es que proporcionan una pauta para formular metas y propósitos, personales o colectivos. Reflejan nuestros intereses, sentimientos y convicciones más importantes.

Los valores en el líder 

"Si el líder no sabe cómo hacer que su visión no se concrete, es sólo un soñador"

Son los que causan efectos en la estrategia de la empresa, en sus procesos, en la política de personal y sobre todo incide en la productividad de la empresa.

Son los faros de luz de la conciencia del líder (son la voz interior) que se representan en sus actitudes (formas de afrontar las situaciones) y en sus comportamientos.

Son la esencia del líder y los irradia en su forma de actuar, de hablar y de acoger a toda persona en los distintos niveles de una organización, influyendo en los fines que ésta persigue.

El líder es seguido por sus ideas claras y por sus valores, porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas. Estos valores deben ser el pilar fundamental de todo profesional.

Debe  ir acompañado de un EQUIPO para alcanzar los objetivos o metas en la orientación al logro:

“Si quieres ir rápido, ve solo, pero si quieres ir lejos, ve bien acompañado"

“Los líderes como las águilas se forjan líderes en la adversidad”

Uno de los objetivos que tiene el líder, es lograr que sus valores se introduzcan en las mentes y corazones de la gente que tienen interacción con la empresa (valores compartidos), causando efectos en la estrategia, la estructura, los procesos, las políticas de personal y la productividad de la organización.

Todo líder debe poseer el valor de la responsabilidad y el compromiso para promover el capital intelectual y emocional de su empresa/organización  para satisfacer las necesidades del cliente y mantenerse en el mercado, ser más competitivos, crecer y desarrollarse estratégica e integralmente.

Este concepto relativamente reciente le está dando una importancia y jerarquía mayor al conocimiento humano en términos de capacidad, de “Know How” o bien de cualquier manifestación del saber aplicado para el logro de óptimos resultados en el quehacer empresarial.

Los 10 Valores del líder:

1  Ser integro, honesto, sincero: Honestidad + Flexibilidad + Coherencia
Aporta serenidad, seguridad y superación al equipo. Los líderes con éste valor tienen la capacidad de adaptarse al entono cambiante y a las personas (flexibilidad) para alcanzar los objetivos con el equipo sin dejar de ser él mismo. Son personas coherentes, que poseen la capacidad de hacer verdaderamente lo que piensan y sienten si hacer daño a los demás. 

2  Ser Visionario: Agudeza Sensorial. Despertar los sentidos.
Ayuda al líder a creer en sus sueños y a confiar en las cosas que ve, escucha y siente. Este valor ayuda al líder a descubrir las necesidades no cubiertas.  

3  Ser Perseverante: Esfuerzo + Visión

4  Ser Disciplinado: Cuidarse + Prudencia

5  Ser Resolutivo: Toma de decisiones + Resolución de Conflictos

6  Ser Comunicativo: Entusiasmo + Influencia

7  Ser Valiente: Coraje + confiado. Ser osado ante situaciones de desconocimiento donde la valentía impulsa al líder a la acción mediante el recuerdo de sus sueños para así alcanzar los objetivos.

8  Ser Humilde: Aprender a desaprender para volver a aprender. Este valor sólo se va desarrollando y perfeccionando con la experiencia

9  Ser Estratega: La estrategia es el arte del líder de liderar un equipo y para ello es necesario que sepa cuál es su posición en su vida y en la empresa. El líder que no sabe dónde está y no sabe dónde va, está abocado a llevar a su equipo a la muerte. Debe saber dónde está, donde va y cómo va a ir.

10  Ser Comprometido

La organización ha cambiado de forma fundamental durante la última década, y con ella, los factores más críticos para el éxito han evolucionado.

¿Cómo manejar de forma efectiva el talento?
¿Cuáles son las cualidades esenciales para alcanzar el alto desempeño?

Ridderstrale propone una nueva forma de pensar tu compañía, comenzando por los valores que la crearon.

Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter

En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial y que marcó en su momento un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.  Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión. Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ése resultado final, la cuestión residía en que para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estratégias genéricas fueron: · El liderazgo en costos totales bajos · La diferenciación · El enfoque El liderazgo en costos totales bajos Esta fue una estrategia muy popular en la década de los 70´s, debido al concepto muy arraigado de la curva de experiencia. Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa. Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protejiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones competitivas. Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una alta participación relativa de mercado (se refiere a la participación en el mercado de una empresa con relación a su competidor más importante) u otro tipo de ventaja, como podría ser el acceso a las materias primas. Podría exigir también un diseño del producto que facilitara su fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, así como servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventas. Como contraprestación, implementar una estrategia de costo bajo podría implicar grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir los márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el mercado. Por aquella época, la estrategía de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black & Decker y Du Pont. La diferenciación Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Sin embargo, esta situación de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se daba en todas las industrias y habían negocios que podían competir con costos bajos y precios comparables a los de la competencia. Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar alguna forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchas otras. El Enfoque La tercera estratégia, consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s). Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas, maneras viables de enfrentar a las fuerzas competitivas. La empresa que fallara en desarrollar su estrategia en por lo menos una de éstas directrices, quedaba atrapada en el centro, como la empresa C de la figura, situada en una posición estratégica extremadamente pobre (una empresa con precio alto para productos percibidos como de baja calidad). Porter describía a éste tipo de empresa con fallas en su participación de mercado, en su inversión de capital y con limitada capacidad de maniobra para ejecutar la estrategia del bajo costo, de la diferenciación o del enfoque. La Enpresa L tiene precio y calidad bajas. La Empresa M tiene precio y calidad altas. La Empresa C está atrapada en el centro pues la mayoría de los clientes se preguntarán por qué deben comprarle a C cuando pueden obtener mejor calidad al mismo precio de la Empresa M, u obtener (más o menos) la misma calidad de los productos de C y a menor precio comprándole a L. Como entre L y M el espacio es grande, la situación de C podría complicarse aún más si aparece un nuevo competidor que llegue a ocupar el espacio vacío, atacando además a L y M o si uno de los competidores actuales se mueve hacia una estrategia de línea completa. En su obra The Competitive Advantage of Nations (1990), Porter reconoce para las nuevas circunstancias del mercado, la inestabilidad de éstas tres estrategias genéricas y la necesidad de modelos más dinámicos para concebir la ventaja competitiva. Las tres estrategias genéricas aquí esbozadas, pertenecen a los modelos estáticos de estrategia que describen a la competencia en un momento específico. Fueron útiles cuando en el mundo los cambios se daban lentamente y cuando el objetivo era sostener una ventaja competitiva. La realidad es que las ventajas sólo duran hasta que nuestros competidores las copian o las superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El copiador o el innovador sólo podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. Cuando los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.

Consejos para incorporarse al mercado laboral   

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Buscar trabajo se ha convertido en todo un arte. ¿Qué recomendaciones se pueden ofrecer a quienes recién se familiarizan con el mundo laboral?

Especialistas en la materia, consideran que en ese país la tendencia de la última década hacia necesitar cada vez más fuentes de empleo, decrecerá en próximos años, sin embargo, lo cierto es que la incorporación de jóvenes al mercado laboral ya sea en mayor o menor medida, es una constante.
Bahigh Acuña, sugiere que: “Es importante que durante su formación académica y, especialmente, en los últimos semestres de sus estudios, los jóvenes tengan la vocación de prepararse y desarrollar habilidades de “empleabilidad”; es decir, estar preparados para escribir un buen currículum, desenvolverse durante las entrevistas, buscar trabajo a través de diferentes medios, pero principalmente tener claridad sobre las áreas de interés para trabajar”.
Así, quienes ya se han enfrentado a la situación de buscar empleo cuentan, de su lado, con experiencia (positiva o negativa) que poco a poco permite desarrollar una estrategia cada vez más efectiva, sin embargo, ¿qué pasa con aquellos que recién se enfrentan a este peregrinar?
El líder mundial en conectar talento con oportunidades de empleo te da algunas ideas útiles para enfrentar el desafiante ingreso a la vida laboral.

a)     Prepara un buen currículum. Es una idea común en los jóvenes pensar que un “buen” currículum es aquel que relata años de experiencia y kilos de títulos y certificaciones. Sin embargo, un gran currículum es simplemente aquel que te distingue del resto de los candidatos desde su presentación hasta su contenido. Lo recomendable es que en ese documento (ya sea físico o virtual) resaltes las habilidades y cualidades adquiridas en el ámbito académico y que son aplicables al ejercicio laboral; algunas básicas son: responsabilidad, capacidad de planeación, disciplina, proactividad o iniciativa y disposición para aprender. Junto a estas habilidades procura incluir uno o dos ejemplos en los que consideres, diste muestra de dichas habilidades.

b)     Crea una imagen profesional. Como joven puede ser que tus redes sociales aún reflejen en gran medida tu parte más divertida y jovial, pero debes considerar que 8 de cada 10 reclutadores te buscan en Google o Facebook antes de contactarte, así, puede ser muy conveniente contar con un perfil profesional, como BeKnown, la red profesional de Facebook, donde los reclutadores te encuentren y sepan lo mejor que ofreces a nivel laboral. En este sentido, Bahigh Acuña sugiere “mantener una buena y correcta visibilidad en redes sociales ya que en caso de estar buscando trabajo las empresas buscan en estos medios a los candidatos y se llevan la primera impresión de ellos. De igual manera si se va orientado al perfil de emprendedor, es importante tener esta correcta imagen ya que futuros clientes potenciales y socios pueden darse una imagen que no necesariamente sea la que se quiere comunicar”. De ahí que sea muy importante crear una imagen on-line consistente con tu imagen off-line.

c)     Asesórate. “Cuando estés interesado en un sector, acércate a especialistas en el tema y gente que tenga experiencia en tus áreas de interés, más que confiar en lo que pueden platicar compañeros de clase, ya que muchas veces con tal de mantener la apariencia de tener un gran trabajo, los compañeros pueden ‘pintarte’ algo que no realmente es así”, comenta el Director de Operaciones de Monster.

d)     Persigue la experiencia. Es innegable que la experiencia laboral puede ser muy distinta de la académica, de ahí la importancia de iniciar por el principio: hacer prácticas profesionales o buscar espacios como becario puede ser un inicio sencillo pero muy constructivo. Tampoco se trata de ser becario por décadas, establece un periodo meta (por ejemplo 6 meses o 1 año), evalúa lo qué has aprendido y las posibilidades que aún tienes para crecer en ese espacio y a partir de ello podrás tomar tu siguiente decisión, teniendo de tu lado la invaluable experiencia adquirida.

e)     Investiga. Si lograste la oportunidad de que te citen para entrevista, Katie Allen, Directora de RH para el equipo Marussia de Fórmula 1, recomienda:” El primer paso es entrar a internet y revisar tanto el “sitio web” de la empresa como las redes sociales y noticias más recientes que puedas encontrar, la mayoría de los entrevistadores notarán si lo hiciste, y de ser así sentirás mucha más confianza”, además, de esta manera mostrarás tu interés e iniciativa, pues conociendo a la empresa puedes identificar cuál será tu aportación a la misma y podrás comunicarla durante tu entrevista.

f)     Aprovecha el tiempo. Aún si pasa tiempo y las oportunidades no se concretan, mantente activo, realiza ejercicio, toma un curso o trabaja de medio tiempo, nada peor en un currículum que los periodos injustificados de inactividad. Tus oportunidades laborales se reducirán aún más si después de 3 meses de haber concluido tus estudios tu única referencia es que durante esos tres meses estuviste “buscando” sin producir. Incluso haberte dedicado a una actividad deportiva refleja disciplina y responsabilidad.

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Pensamiento Estratégico de John A. Warden III 

Estrategia es la condición "sine qua non" para el éxito en la competencia. La idea de que la estrategia puede reducirse a un simple marco conceptual de cuatro partes, parece demasiado fácil, la estrategia es algo difícil, no es así. No realmente, en esencia, las estrategias tienen cuatro componentes y el pensamiento estratégico florece dentro de este marco:  

DÓNDE: ¿Dónde quieres estar en un momento futuro? Este estado mental, cuando se expresa de forma clara, convincente, conveniente, medible y basado en estatutos es una guía para el éxito. Emparejar esta imagen mental del futuro con una fe religiosa: "Trabajando desde el futuro" para el desarrollo y la aplicación de tácticas, es una base sólida para el pensamiento estratégico. 
QUÉ: ¿Contra QUE va a aplicar sus recursos? Vivimos y trabajamos en un mundo de sistemas complejos, literalmente, con miles de nodos y puntos de palanca para el cambio y nadie tiene recursos ilimitados. Cada empresa debe lidiar con dos sistemas internos y externos en la formulación y ejecución de su estrategia. ¿Cuáles son los puntos internos y externos de los puntos de palanca, a veces llamados centros de gravedad, que permiten que una organización o un individuo aplique recursos limitados para realizar su futuro? Comprender y realizar un enfoque del sistema es esencial para el pensador estratégico para identificar contra QUE aplicar sus recursos.

CÓMO: ¿Cómo va a ejecutar su estrategia? Esto no es un catálogo de acciones tácticas individuales, pero la forma en que la organización o usted mismo maneje, mida y orqueste las acciones en contra el QUE para lograr el DÓNDE. ¿Cómo va a aprovechar el "valor de tiempo de acción" para mejorar el precepto general de su probabilidad de éxito dentro de sus limitaciones de recursos? El pensador estratégico comprende que sin una estrategia bien meditada, medida e integrada a un componenete de tiempo no es realmente una estrategia. 
SALIR: ¿Cómo va a lidiar con los errores estratégicos, fracaso y éxito? No todos los esfuerzos estratégicos irán según lo previsto, y todo termina históricamente a veces antes de lo que esperamos. Cuando la fortuna, las inversiones, los medios de vida, la reputación, la supervivencia, etc están en juego, las cosas se ponen emocionales. La emoción conduce a la justificación de menos acciones estratégicas. El pensador estratégico lo sabe bien y crea las estrategias de apalancamiento como planificación estratégica para estos posibles errores, los fracasos o éxitos se planifican al principio, no cuando se producen. Cuando el DONDE, el QUE y el COMO fallan, SALIR es una opcion.

A pesar de que obviamente son mucho más los detalles de este marco básico del Pensamiento Estratégico, es mi convicción de que la estrategia y el pensamiento estratégico se puede reducir a estas cuatro palabras: Dónde, qué, cómo y Salir. Mi propósito es inculcar en mis lectores un sentido real de lo que significa pensamiento estratégico.

Las 48 Leyes del Poder.   Robert Greene

Este libro audaz, artero, sagaz, inescrupuloso e instructivo, presenta la síntesis de una profunda investigación de las filosofías de grandes pensadores de la talla de Maquiavelo, Sun Tzu. El término Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora, muchas veces con connotaciones negativas. En Las 48 Leyes del Poder se presenta el lado oscuro del Poder, con un estilo claramente Maquiavélico. Conocer las reglas que nos proponen Robert Greene y Joost Elffers para alcanzarlo, puede abrirnos los ojos y estar preparados para el entorno altamente competitivo en el que nos movemos.

LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 2 NUNCA CONFÍE DEMASIADO EN SUS AMIGOS;  APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 3 DISIMULE SUS INTENCIONES LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 4 DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 5 CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO;  DEFIÉNDALO A MUERTE  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 6 BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A  CUALQUIER PRECIO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 7 LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED,  PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 8 HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED  Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MÁS ADECUADA PARA LOGRARLO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 9 GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES,  NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 10 PELIGRO DE CONTAGIO:  EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 11 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA  DE USTED LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 12 PARA DESARMAR A SU VÍCTIMA,  UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 13 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOÍSMO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 14 MUÉSTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTÚE COMO UN ESPÍA LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 15 APLASTE POR COMPLETO A SU-ENEMIGO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 16 UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 17 MANTENGA EL SUSPENSO.  MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 18 NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE:  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 19 SEPA CON QUIÉN ESTÁ TRATANDO:  NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 20 NO SE COMPROMETA CON NADIE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 21 FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CÁNDIDOS: MUÉSTRESE MÁS TONTO QUE SU VÍCTIMA LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 22 UTILICE LA TÁCTICA DE LA CAPITULACIÓN.  TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 23 CONCENTRE SUS FUERZAS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 24 DESEMPEÑE EL PAPEL DE CORTESANO PERFECTO   LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 25 PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 26 MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 27 JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER  FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES INCONDICIONALES LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 28 SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCIÓN LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 29 PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 30 HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO  REQUERIR ESFUERZOS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 31 CONTROLE LAS OPCIONES:  HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 32 JUEGUE CON LAS FANTASIAS DE LA GENTE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 33 DESCUBRA EL TALÓN DE AQUILES DE LOS DEMÁS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 34 ACTÚE COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TAL  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 35 DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 36 MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE OBTENER:  IGNORARLAS ES LA MEJOR DE LAS VENGANZAS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 37 ARME ESPECTÁCULOS IMPONENTES  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 38 PIENSE COMO QUIERA, PERO COMPÓRTESE COMO LOS DEMÁS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 39 REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE UNA BUENA PESCA LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 40 MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 41 EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 42 MUERTO EL PERRO, SE ACABÓ LA RABIA LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 43 TRABAJE SOBRE EL CORAZÓN Y LA MENTE DE LOS DEMÁS LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 44 DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO ESPEJO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 45 PREDIQUE LA NECESIDAD DE INTRODUCIR CAMBIOS,  PERO NUNCA MODIFIQUE DEMASIADO A LA VEZ  LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 46 NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO PERFECTO LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 47 NO VAYA MÁS ALLÁ DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL TRIUNFAR, APRENDA CUÁNDO DETENERSE LAS 48 LEYES DEL PODER. LEY N° 48 SEA CAMBIANTE EN SU FORMA